VENDERE.. SENZA SVENDERE

Obiettivo del webinar “Sei troppo caro”, “la concorrenza mi fa meno”, “quanto sconto mi fai?” sono frasi che spesso siamo abituati a sentire e a cui troppo spesso si fa fatica a replicare, se non abbassando il prezzo, con conseguenze pericolose sulla nostra redditività. Ciò accade sia perché ci si confronta con clienti non in linea con il proprio target, sia perché spesso, chi vende, ha per primo paura del suo prezzo. Il webinar ha l'obiettivo di sensibilizzare i partecipanti sulle ragioni che inducono molti clienti a valutare l’offerta solo sotto il profilo del prezzo e di individuare quali azioni, strategiche e operative, possono tornare utili per farvi fronte. Temi del webinar a. Perchè il cliente chiede sempre lo sconto? b. Soluzione vs commodity: i plus dell’offerta dell’azienda • gli elementi attesi della mia offerta • gli elementi allargati della mia offerta c. I danni dello sconto d. Come gestire le obiezioni sul prezzo • la “paura” del prezzo • la traduzione di “sei troppo caro” • sconto vs valore • il valore “rivelato” dal cliente